Ключевые фигуры продаж

Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни Связи решают все! Если вы до сих пор не можете справиться с какой-то сложной задачей, значит, у вас просто нет связей, которые могут в этом помочь. А следовательно, пора расширять свою сеть контактов! Из этой книги вы узнаете, где и как лучше заводить деловые знакомства, как устанавливать полезные связи на различных мероприятиях, как поддерживать и развивать бизнес-контакты. Книга обязательна для бизнесменов, руководителей, а также для всех, кто хочет добиться успеха с помощью полезных связей. Энкоды Как договориться с кем угодно и о чем угодно Эта книга о том, как эффективнее общаться, вести переговоры, выходить из непростых ситуаций, используя ЭНКОДЫ — веселые, неожиданные, многозначительные, ошарашивающие фразы. Овладевший искусством использования энкодов сможет:

Обзор рынка компенсаций в фармацевтическом бизнесе

Как выполнить план продаж? О чем думал руководитель, когда ставил план? В первую очередь необходимо понять, как руководство видит выполнение поставленного плана.

Development and Training". Разработал 38 авторских программ в области продаж, менеджмента .. фармацевтическом бизнесе: если в г. 86 % респон Как Вы себе представляете наиболее успешный ва риант своей.

Его владелец Юрий Крестинский — очень интересный человек. Судьба у него тоже интересная, он даже был одним из немногих бизнесменов, кто успел поработать в нашем любимом Минздраве. Но это было существенно позже. Сначала это была совсем маленькая газетка на не очень хорошей бумаге. Но владельцы и редакционный коллектив смогли так ее структурировать и печатать такие материалы, что тираж непрерывно рос, газета становилась все толще и красочнее, начала понемногу зарабатывать деньги и превратилась в достаточно влиятельный инструмент на рынке.

Одна из прекрасных идей, например, заключалась в том, чтобы регулярно публиковать в газете рейтинги разных фармкомпаний. Например, рейтинг работавших тогда в стране дистрибьюторов, рейтинг производителей, импортеров лекарств, самих лекарственных продуктов, позже пошли рейтинги аптечных сетей и т. Хорошо известно, что рейтинговые агентства пользуются в мире очень большим влиянием по мнению многих, незаслуженно большим и даже вредоносным.

Так и у нас на рынке — все мгновенно сообразили, что рейтинг, например, дистрибьюторов — штука очень важная, и, пожалуй, многие заводы-производители, прежде чем установить, скажем, планку товарного кредита, станут заглядывать в такой рейтинг. Вдобавок все осложнялось тем, что и тогда, и до сих пор большинство компаний предпочитает скрывать истинные цифры своих экономических показателей: А тогда и вовсе не стоило светиться. Как в такой ситуации корректно составить рейтинг компаний — вообще говоря, не очень ясно.

Тем не менее ребята справились, заключив со всеми желающими соглашение о конфиденциальности и получая от них те цифры, которые они сами желали представить то есть не требовалось, например, представлять копию баланса и т.

Дистанционный менеджмент или эффективная работа на расстоянии Автор: Многие категории сотрудников и даже целые компании выполняют свою работу дома или в полях, а не в офисе. Но как без личного контакта поставить сотруднику задачу? Как сделать так, чтобы удаленный сотрудник чувствовал себя членом коллектива и был привержен компании?

К счастью, на эти и другие вопросы имеются ответы у специалистов дистанционного менеджмента. По наблюдениям Марии Клочко, дистанционное управление сотрудниками набирает обороты, растет спрос на дистанционные вакансии, все чаще сотрудники переходят на удаленную работу.

Продакт-менеджер (ПМ) управляет одним продуктом / одной группой продуктов определенной с тем, почему продакт-менеджмент не является менеджментом продаж и .. Основа его успешности — аналитические способности.

Успешный опыт руководства, опыт консультирования компаний для повышения рентабельности и эффективности бизнеса, позволяют реализовывать следующие консалтинговые проекты: Набор и обучение штата представителей по продажам по Москве и регионам увеличение численности команды представителей в 4,5 раза в течение года. Результат - увеличение показателей представленности продуктов и повышение объема продаж Создание серии тренингов направленных на внедрение стандартов клиентского сервиса, идеологии взаимодействия с клиентом для федеральной сети медицинских клиник.

Обучение внутренних тренеров клиник и передача им методики обучения. Разработка системы обновления знаний персонала и оценки качества знаний персонала. Результат — успешный запуск сети клиник, успешное проведение внутренними тренерами тренингов для персонала клиник Создание системы внедрения и контроля качества сервиса в сети медицинских клиник. Результат — успешное функционирование клиник по утвержденным стандартам, повышение объема продаваемых услуг Оценка персонала, разработка моделей компетенций сотрудников служба продаж, агенты недвижимости, сотрудники функциональных подразделений.

Тренинг для продакт-менеджеров фармкомпаний

Данный инструмент необходимо использовать всегда, когда есть широкий ассортимент товаров и услуг. Для этого необходимо провести соответствующую работу с продавцами и построить кросс мерчандайзинг. Кросс продажи — это допродажа смежных товаров к основному. К примеру, вы продаёте музыкальный центр к телевизору. Салфетка для телевизора это аксессуар, а музыкальный центр это сопутствующий товар. Кросс продажи это отличный способ увеличения среднего чека и как следствие товарооборота.

9 вакансий по запросу Менеджер Оптовых Продаж, Одесса доступны на База вакансий ОР в сфере активных продаж, желательно успешный опыт продаж широкого ассортимента;. фарм бизнесе от 3-х лет.

Региональный менеджер в фармацевтической компании — ответственная руководящая должность. Какими качествами должен обладать региональный менеджер, с какими трудностями он сталкивается в начале своей карьеры? Татьяна, расскажите, пожалуйста, о должности регионального менеджера , . Как стать региональным менеджером? С какими сложностями сталкивается молодой руководитель? В основе успеха нашей компании лежит успех наших сотрудников.

Именно поэтому мы уделяем особое внимание их развитию и профессиональному росту. Когда в компании открывается позиция, она всегда анонсируется среди сотрудников. Самой популярной, конечно же, в нашем бизнесе является позиция регионального менеджера. В конкурсе на данную позицию участвуют как внутренние, так и внешние кандидаты. В этот момент меняется не только название позиции и ее статус.

Прежде всего, меняются задачи и цели, которые требуют новых знаний и навыков , новых компетенций в управлении командой и ее развитии, а также стратегическое видение и анализ. Как выстроить взаимоотношения с командой?

Работа руководителем продаж

Сходятся несколько профессоров или работников компании и рисуют портрет идеального эффективного кандидата. Это когда руководитель на основе своего опыта принимает решение, будет ли этот менеджер успешным и даже лучшим в продаже данного продукта в данной компании или нет. При этом отсеиваются уникальные возможности, добавляются теоретические черты, которые могут влиять на успешность менеджера.

Затем все это тестируется на практике.

Первое и главное — успешный сейлз не всегда может точно определить Тем, кто работал в фармбизнесе при слове"исследование" сразу . Построение системы обучения менеджеров продаж для работы с.

Ни на одном из сегментов рынка даже пищевом нет такого авторитетного лобби, как на фармацевтическом. Так уж сложилось, что нам легче поверить в то, что врач всегда прав. Мы меньше прислушиваемся к мнению экспертов по сохранению здоровья в сравнении с пищевым, например, рынком , чем к тем, кто призван латать уже имеющиеся в наличии дыры. Поэтому и рынки даже -рынок и рынок презервативов, например крайне трудно сравнимы.

Невзирая на то, что и те, и другие продукты продаются в аптеке и не только а в странах Европы и Америки и -продукты часто продаются вне аптек , главным отличием становится возможность врача или по крайней мере фармацевта, провизора эксперта влиять на выбор при покупке. Даже при выборе таблетки от головной боли мы скорее учтем мнение эксперта, нежели не учтем его. А при выборе презерватива — нет! Какая глупость — ведь разве он эксперт в этой области?

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ )

Открыла конференцию Светлана Ширяева, руководитель группы по работе с клиентами . Так полный отказ от размещения на телевидении в пользу и сокращение бюджета в 2 раза дали следующие результаты: Если вы перестраиваете стратегию рекламного размещения и полностью концентрируйтесь на -каналах, то, в первую очередь, важно правильно оценить бюджет. Полностью отказаться от ТВ — не лучшее решение. Идеально работает синергия онлайна и оффлайна:

Какими качествами должен обладать региональный менеджер, с какими регионального менеджера (first line manager, District Sales Manager). Ведь быть успешным на позиции медицинского представителя не.

Выполняя их, участники на собственном опыте убеждаются, что им следует скорректировать свое поведение в нужную для вашей компании сторону. Ключевые блоки тренинга Программа рассчитана на 24 академических часа и ориентирована на медицинских представителей компаний-производителей фармацевтических препаратов, старших медпредов и менеджеров по ключевым клиентам Блок 1. Тайм-менеджмент и лайф-менеджмент Как цели правильно ставить и как их достигать? Профилактика,"лечение" и утилизация конфликтов Психологическое айкидо, психологическое карате, психологическое сумо Юмор как инструмент установления контакта и формирования доверия Блок 3.

Эмоциональная компетенция медицинского представителя и -а Как относиться к работе и к людям? Психотипы врачей профайлинг Как управлять эмоциями своими и своего окружения? Теория социального психоанализа эмоций на службе сотрудника фарминдустрии Как действительно без самообмана любить свою работу и всё, что с ней связано? Сложные переговоры, переговоры с важными людьми Как вести переговоры с людьми, которые важны для вас в долгосрочной перспективе?

Также Морис Швайцер преподает в Гарварде и ваш тренер Олег Белый учился у него осенью и зимой года. Хотя впервые познакомился с этой методикой ещё на тренингах , работая в компании Авентис бывший лидер фармацевтического рынка России до общемирового слияния Авентиса с Санофи. Белый Олег Викторович Основатель компании Богатый Доктор Врач с опытом работы начмедом, кандидат медицинских наук, профессиональный тренер с более чем десятилетним стажем проведения тренингов для медицинских организаций и фармацевтических компаний.

Мы гордимся результатами тренингов для:

Как пройти собеседование на регионального менеджера компании

Фармкомпании расширяют коммерческие отделы, увеличивают списки ключевых клиентов и партнеров, стараясь охватить все возможные каналы сбыта. В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами — КАМ входит управление бизнесом на вверенной территории как правило, это крупный город или несколько городов численностью до тыс. КАМ отвечает за поддержание и развитие взаимоотношений с наиболее важными для компании партнерами и клиентами, работу с лидерами ключевых мнений — главными специалистами в той или иной области медицины в городе, области, республике, крае.

Помимо этого занимается вопросами организации закупок продвигаемой продукции крупными стационарами, министерствами, ведомствами, корпорациями, проведением открытых и закрытых тендеров.

Региональный коммерческий менеджер (бюджетные продажи) рассчитывать на успешный карьерный рост в динамично развивающейся среде, менеджераиграет важную роль в фармацевтическом бизнесе.

Они являются наиболее простыми в осуществлении так как не требуют дополнительных затрат. Необходимо лишь обучить ваших менеджеров по продажам использовать данную технику иногда в сочетании со спин-продажами. Конечно, кросс-продажи — не единственный вариант, помогающий повлиять на объем продаж, существуют и другие способы увеличения продаж. Говоря о мероприятиях для увеличения продаж, нельзя обойти стороной приёмы, помогающие увеличить средний чек.

Оптимизация каналов продаж Продажи можно увеличить, сократив затраты на неэффективную рекламу и вложившись в то, что работает хорошо. Хорошо — это значит стоимость конверсии звонок, заявка, товар в корзине и др. Например, за звонок с сайта по продаже телевизора вы готовы потратить на рекламу не больше руб, а за фен — руб.

Региональный менеджер: сложности управления людьми при отсутствии опыта.

Компания полностью избавилась от штата медицинских представителей. Пожалуй, за исключением кокаина все вышесказанное правда. Год назад он первым из фармацевтов отказался от услуг медпредставителей.

успешный опыт работы в фармацевтическом бизнесе на должности регионального Требуется на работу менеджер по продаже (девушка). Бухара.

Станьте частью команды, и мы поможем реализовать ваши навыки и стремления с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела и роли, с которой вы начинаете работу в нашей компании. В России наша компания объединяет более 1 талантливых сотрудников, и каждый из них разделяет нашу страсть к науке и ориентирован в первую очередь на потребности пациентов. Независимо от того, в каком подразделении Вы работаете, Вы можете рассчитывать на успешный карьерный рост в динамично развивающейся среде, которая стимулирует инновации и поощряет работу в команде.

Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области, которыми представлена значительная доля бремени болезни во всем мире: Сегодня компания АстраЗенека открывает вакансиюРегионального коммерческого менеджера бюджетные продажи. Позиция Регионального коммерческого менеджераиграет важную роль в фармацевтическом бизнесе.

В зону Вашей ответственности будет входить выполнение заявок на препараты Компании на уровне региональных складов и головного предприятия дистрибьютора, максимизация доли продуктов Компании в аукционах по ОНЛС. Вы будете проводить совместную работу с отделом полевых сил и оптовыми структурами: Также Вашими обязанностями станет работа с органами здравоохранения, ФОМС и администрациями субъектов федерации: Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие Конкурентоспособную заработную плату Участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой Добровольное медицинское страхование и страхование путешественников Корпоративный автомобиль, мобильный телефон и компьютер Участие в программе гибких льгот.

Наращивать продажи фармпрепаратов можно без медпредставителей

Как использовать Интернет-технологии для максимальных результатов в промоции фармпрепаратов 14 декабря четверг Почему Вы на этой странице? Эффективность визита медпреда падает с каждым месяцем и я не знаю, как это изменить. Психология влияния в рекламе Как донести идею прямо в мозг медпредставителя, а затем.

чем успешным опытом личных продаж в должностях медицинского представителя, медицинского советника и регионального менеджера в компаниях.

Так полный отказ от размещения на телевидении в пользу и сокращение бюджета в 2 раза дали следующие результаты: Если вы перестраиваете стратегию рекламного размещения и полностью концентрируйтесь на -каналах, то, в первую очередь, важно правильно оценить бюджет. Полностью отказаться от ТВ - не лучшее решение. Идеально работает синергия онлайна и оффлайна: О рабочих медийных форматах рассказал Сергей Алексанин, руководитель отдела медиапланирования .

Он поделился примерами интересных форматов рекламных кампаний. Например, осенью прошлого года был протестирован новый для рынка продукт: Ролик одного из клиентов транслировался на цифровых панелях аптек, таргетируя показы на конкретные адреса. Сергей рекомендует изучать новые технологии и не бояться тестировать новые форматы, анализировать данные и работать с ними. Ведущий специалист по таргетированной рекламе Руслан Гасанов тоже рекомендует комбинировать форматы, но уже - в социальных сетях.

Уникальные креативы под каждый сегмент аудитории, исходя из пола, возраста, интересов и других параметров, позволяют более точно донести информацию до пользователя. Руслан рассказал, как измерить эффективность -каналов и скорректировать бизнес-стратегию с помощью .

Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. Тренинг продаж

Узнай, как мусор в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!